{"url":"business/guida/fattori-critici-di-successo-aziendali","pageId":"shortcodebusiness_b2b_guide_key_to_business_success","template":"/libraries/sixt/sitegen-common/src/ui/templates/ShortcodePageTemplate/ShortcodePageTemplate.tsx","data":{"pageSpecificConfiguration":{"hydra":{"acceptLanguage":["it-IT","it","en"],"countryAlpha2":"IT","countryAlpha3":"ITA","defaultCurrency":"EUR","domainCurrency":"EUR","langAlpha2":"it","langAlpha3":"ita","formats":{"time":"HH:mm","decimalSeperator":",","date":"DD.MM.YYYY","nameDate":"DD MMM","measureOfLength":"km","hour12Format":false,"isFirstDaySunday":false},"homePageUrl":"/","pageHyphenLocale":"it-IT","pageLocale":"it_IT","tenantId":"6","userCentricsId":"LHOLXat-d","pageId":"shortcodebusiness_b2b_guide_key_to_business_success","hydraTranslations":{"Back":"Indietro","CarouselControls":"Controlli a scorrimento","CarouselNextSlide":"Slide successiva","CarouselPause":"Metti in pausa il carosello","CarouselPlay":"Riproduci il carosello","CarouselPrevSlide":"Slide precedente","Close":"Chiudi","getCarouselIndicatorButton":"Vai alla slide {{_1_}} di {{_2_}}"}},"chatbot":{"cognigyConfigUrl":{"prod":"https://endpoint-sixt.cognigy.cloud/e929334bb1cfa5f28557a1f6a461adf3ea39d9f002d90a13d518e106244bba79","stage":"https://endpoint-sixt.cognigy.cloud/6d3098741ea5d4dadc1dc1a9fd8fb78aa67ba7721d1c528b061537bbddf16d33"}},"customersettings":{"corporateLink":"https://corporate.sixt.com/it-it/","corporateSignUpLink":"/business/","privacyLink":"/privacy-policy/#/","tcLink":"/cgn/#/","accountBasePath":"/account","bookingProfileLink":"/account/#/profiles","listBookingsLink":"/account/#/bookings","loyaltyDetailsLink":"/account/#/loyalty-details","manageMyBookingLink":"/account/#/manage-my-booking-info","manageSubscriptionsLink":"/account/#/subscriptions","personalDataLink":"/account/#/account","openHelpCenterEntryPoint":true,"enableSocialLogin":true,"enableLoyalty":true,"signupLink":"/services/#/signup","p100Header":true,"helpCenterLink":"/help-center/","registrationSource":"rent","fir":741,"servicesBasePath":"/services"},"rentsearch":{"funnelPageUrl":"/betafunnel/","helpCenterLink":"/help-center/","corporateLink":"https://corporate.sixt.com/it-it/"},"fleetslider":{}},"enableStatsigSdk":true,"meta":{"title":"10 fattori di successo aziendali  | SIXT business","description":"10 fattori di successo aziendali ","entityIdRefs":[{"name":"locale","id":"it_IT"}],"pageId":"shortcodebusiness_b2b_guide_key_to_business_success","noIndexNoFollow":false,"canonicalUrl":"https://www.sixt.it/business/guida/fattori-critici-di-successo-aziendali/","hasCanonicalUrl":false,"splitTestVariation":"default","alternates":[{"url":"https://www.sixt.it/business/guida/fattori-critici-di-successo-aziendali/","locale":"it_IT"}],"abVariation":"","locale":"it_IT","pageBuildId":"2026-05-06T12:29:51","pageVersion":"2da51ebeffdd0f10f3d3c38fa1002b3f991d40d4","isPreview":false},"thirdPartyKeys":{"instana":{"dev":"UNqZBRfKRlOV7aj-4hGL_A","stage":"UNqZBRfKRlOV7aj-4hGL_A","prod":"LRZPqrMVS1OBdVJmly5mmA"},"sourceDefense":{"prod":{"accountId":"f53de06e-703f-4d86-adfd-c25c30871685","siteId":"39315920-c083-4720-a4d5-ed8f1bee5649"},"internal":{"accountId":"f53de06e-703f-4d86-adfd-c25c30871685","siteId":"8158596c-8ef8-46d6-aa6f-5042d7083a30"}}},"productLine":"rent-car","gtmData":{"consentId":"GTM-NQBW5W7","unifiedId":"GTM-WG9TDF3J"},"legalFooter":{"links":[{"text":"Aiuto","href":"/help-center/","shouldOpenInNewTab":false},{"text":"Informazioni sul noleggio","href":"/pages/informazioni-sul-noleggio/","shouldOpenInNewTab":false},{"text":"SIXT per clienti business","href":"https://www.sixt.it/business/?utm_source=sixt.it&utm_medium=retail-website-referral&utm_campaign=IT_IT_btob_SITEWIDE-FOOTER-RT_ALL_GT_ITA&utm_content=Textlink-BusinessCustomer&utm_term=b2b_ref","shouldOpenInNewTab":false},{"text":"SIXT Magazine","href":"https://www.sixt.it/magazine/","shouldOpenInNewTab":false},{"text":"SIXT partners","href":"/partners/","shouldOpenInNewTab":false},{"text":"Note legali","href":"/pages/note-legali/","shouldOpenInNewTab":false},{"text":"Privacy policy","href":"/pages/privacy/","shouldOpenInNewTab":false},{"text":"Condizioni Generali di Noleggio","href":"/pages/cgn/","shouldOpenInNewTab":false},{"text":"Impostazione Cookie","href":"onclick:cookie_settings","shouldOpenInNewTab":false},{"text":"Accessibilità","href":"/pages/accessibilita/","shouldOpenInNewTab":false}]},"isEmbedded":false,"drawerNavigation":{"headingTranslations":"SIXT Product Menu","ariaLabelOpen":"Apri il menu di navigazione globale","ariaLabelClose":"Chiudi il menu di navigazione globale","links":[{"text":"Rent","subtext":"","href":"/","isCurrent":true,"productLine":"rent-car"},{"text":"Sedi noleggio auto","subtext":"Tutte le nostre sedi di noleggio auto","href":"/autonoleggio/","isCurrent":false,"productLine":"locations"},{"text":"Share","subtext":"","href":"/share/?promo_name=rent_HP_referral_share&promo_creative=menu&promo_position=sixt.it","isCurrent":false,"productLine":"share"},{"text":"Ride","subtext":"Autista privato, Transfer aeroporto","href":"/ride/?utm_source=rent_hp_referral_ride&utm_medium=sixt_referral&utm_campaign=menu&promo_name=rent_hp_referral_ride&promo_creative=menu&promo_position=sixt.it","isCurrent":false,"productLine":"ride"},{"text":"SIXT+","subtext":"Abbonamento Auto","href":"/plus/?promo_name=rent_hp_referral_plus&promo_creative=menu&promo_position=sixt.it","isCurrent":false,"productLine":"plus"},{"text":"Business","subtext":"","href":"https://www.sixt.it/business/?utm_source=sixt.it&utm_medium=retail-website-referral&utm_campaign=IT_IT_btob_HOME-BURGER-RT_ALL_GT_ITA&utm_content=Textlink-Burger&utm_term=b2b_ref","isCurrent":false,"productLine":"business"}]},"sixtNavigationFooter":{"navigation":[{"heading":"i nostri prodotti","links":[{"href":"/plus/?utm_medium=sixt.it&utm_source=rent_footer_hp_referral","text":"Sixt+ Abbonamento Auto"},{"href":"/ride/?utm_source=rent_hp_referral_ride&utm_medium=sixt_referral&utm_campaign=footer&promo_name=rent_hp_referral_ride&promo_creative=footer&promo_position=sixt.it","text":"SIXT ride"},{"href":"/","text":"Noleggia un'auto"},{"href":"/noleggia-un-furgone/","text":"Noleggia un furgone"},{"href":"/autonoleggio/","text":"Le nostre filiali"},{"href":"/servizi-di-noleggio/promo/","text":"Offerte speciali"},{"href":"https://www.sixt.it/sixt-one/","text":"SIXT ONE Programma Fedeltà"},{"href":"/app/","text":"SIXT app"}]},{"heading":"SIXT per clienti business","links":[{"href":"https://www.sixt.it/business/?utm_source=sixt.it&utm_medium=retail-website-referral&utm_campaign=IT_IT_btob_HOME-BOTTOM-RT_RAC_ST_ITA&utm_content=Textlink-RegisterMyBusiness&utm_term=b2b_ref#?page=b2b-modal&product_type=undefined","text":"Registra la mia impresa"},{"href":"https://www.sixt.it/business/agenzie-di-viaggio/","text":"Agenzie di viaggio"},{"href":"https://www.sixt.it/business/mobilita-per-viaggi-di-affari/?utm_source=sixt.it&utm_medium=retail-website-referral&utm_campaign=IT_IT_btob_HOME-BOTTOM-RT_RAC_ST_ITA&utm_content=Textlink-BusinessTravel&utm_term=b2b_ref","text":"Mobilità per viaggi d'affari"},{"href":"https://www.sixt.it/business/flotta-auto-aziendali-a-lungo-termine/?utm_source=sixt.it&utm_medium=retail-website-referral&utm_campaign=IT_IT_btob_HOME-BOTTOM-RT_RAC_LT_ITA&utm_content=Textlink-LongTerm&utm_term=b2b_ref","text":"Alternative di auto aziendali"},{"href":"https://www.sixt.it/business/furgoni-per-aziende/?utm_source=sixt.it&utm_medium=retail-website-referral&utm_campaign=IT_IT_btob_HOME-BOTTOM-RT_VAT_GT_ITA&utm_content=Textlink-VAT&utm_term=b2b_ref","text":"Noleggio camion + furgone"}]},{"heading":"aiuto ed altro","links":[{"href":"/help-center/","text":"Aiuto"},{"href":"/pages/informazioni-sul-noleggio/","text":"Informazioni sul noleggio"},{"href":"https://about.sixt.com/websites/sixt_cc/English/0/about-us.html","text":"Gruppo SIXT"},{"href":"https://www.sixt.jobs/it","text":"Lavora con noi"},{"href":"https://drying-little-tears.org/it/","text":"Fondazione per l’Assistenza ai Bambini Regine Sixt"},{"href":"https://lost.faundit.com/sixt","text":"Lost and Found"}]}],"socialMedia":[{"href":"https://www.instagram.com/sixt/","text":"instagram","network":"instagram"},{"href":"https://www.linkedin.com/company/sixt/?originalSubdomain=de","text":"linkedin","network":"linkedin"}],"mobileAppStoreLinks":[{"href":"https://sixt.go.link/rent?adj_t=f1ztwl6&adj_engagement_type=fallback_click&adj_deep_link=sixt%3A%2F%2Fwww.sixt.com%2Frent&adj_campaign=it&adj_adgroup=sixtrent&adj_creative=footerAppStore","imageSource":"/shared/icons/store-badges/app_store_black_en.svg","alt":"Scarica l'ultima versione dell'app SIXT dall'App Store di Apple","width":120,"height":40},{"href":"https://sixt.go.link/rent?adj_t=f1ztwl6&adj_engagement_type=fallback_click&adj_deep_link=sixt%3A%2F%2Fwww.sixt.com%2Frent&adj_campaign=it&adj_adgroup=sixtrent&adj_creative=footerPlayStore&adj_fallback=https%3A%2F%2Fplay.google.com%2Fstore%2Fapps%2Fdetails%3Fid%3Dcom.sixt.reservation","imageSource":"/shared/icons/store-badges/google_play_en.svg","alt":"Scarica l'ultima versione dell'app SIXT dal Google Play Store ","width":135,"height":40}]},"alertBanner":{"text":"113 anni di tradizione.","url":null},"appLinks":[{"href":"https://sixt.go.link/rent?adj_t=f1ztwl6&adj_engagement_type=fallback_click&adj_deep_link=sixt%3A%2F%2Fwww.sixt.com%2Frent&adj_campaign=it&adj_adgroup=sixtrent&adj_creative=b2b","imageSource":"/shared/icons/store-badges/app_store_black_en.svg","alt":"Scarica l'ultima versione dell'app SIXT dall'App Store di Apple","width":120,"height":40},{"href":"https://sixt.go.link/rent?adj_t=f1ztwl6&adj_engagement_type=fallback_click&adj_deep_link=sixt%3A%2F%2Fwww.sixt.com%2Frent&adj_campaign=it&adj_adgroup=sixtrent&adj_creative=b2b&adj_fallback=https%3A%2F%2Fplay.google.com%2Fstore%2Fapps%2Fdetails%3Fid%3Dcom.sixt.reservation","imageSource":"/shared/icons/store-badges/google_play_en.svg","alt":"Scarica l'ultima versione dell'app SIXT dal Google Play Store ","width":135,"height":40}],"ibe":{"homePageUrl":"/","manageBookingUrl":"/account/#/manage-my-booking-info","truckHomePageUrl":"/noleggia-un-furgone/","translations":{"Age":"Età","CampaignClaimDiscount":"Richiedi lo sconto","DateCampaignInEligibilityHintTitle":"Risparmia di più modificando le date","DateTimeAreaPickup":"Data di ritiro","DateTimeAreaReturn":"Data di restituzione","DifferentReturnLocation":"Posizione di restituzione diversa","ErrorChangeTime":"Cambia orario","ErrorChangeDate":"Voglio cambiare","LocationCampaignInEligibilityHintTitle":"Risparmia di più cambiando filiale","LocationDateCampaignInEligibilityHintTitle":"Piccoli cambiamenti, grandi risparmi","LocationInputPlaceholder":"Aeroporto, città o indirizzo","PickUp":"Ritiro","Return":"Restituzione","SearchCTA":"Cerca","SeeOffers":"See offers","SelectPickupDate":"Seleziona data di ritiro","SelectStation":"Seleziona località","SelectYourDates":"Seleziona le date","ShowCars":"Mostra auto","ShowTrucks":"Mostra furgoni","PickUpAndReturn":"Ritiro e restituzione","IbeSearchReturnAtPickup":"Restituzione al punto di ritiro","SelectReturnDate":"Seleziona data di restituzione","SearchEngineShowStations":"Mostra le stazioni","BaseCorporateRate":"Tariffa aziendale","VirtualProfileCardAddCorporate":"Applica la tariffa aziendale","VirtualProfileCardAppliedCorporate":"Tariffa aziendale:","PartnerDiscountDesc":"Per applicare lo sconto partner è necessario mantenere il login per applicare la tariffa. In caso contrario, si verrà disconnessi e reindirizzati alla homepage.","PartnerDiscountDismiss":"Rifiuta lo sconto e vai alla homepage","PartnerDiscountProceed":"Procedi con lo sconto partner","PartnerDiscountTitle":"Perderai lo sconto per i partner se rifiuti la tariffa","PartnerDiscountAltTitle":"Non è possibile combinare lo sconto partner con le tariffe aziendali","TruckSearchInformationMessage":" ","CarSearchInformationMessage":" ","SelectedDateTimeUnavailabilityMessage":"La data/ora selezionata non è disponibile in questo luogo. Seleziona una nuova data/ora o un altro luogo.","Cars":"Auto","Trucks":"Furgoni","ModifiedStationDateTimeMessage":"I campi data/orario sono stati reimpostati. Scegli nuovamente data e orario.","PickupStationErrorMessage":"Seleziona una posizione di ritiro","ReturnStationErrorMessage":"Seleziona una posizione di riconsegna","PickupDateErrorMessage":"Seleziona una data di ritiro","ReturnDateErrorMessage":"Seleziona una data di riconsegna","SelectPickup":"Seleziona stazione di ritiro","MaximumSearchInputCharacter":"La lunghezza massima dell'input non può superare i 200 caratteri","MinimumSearchInputCharacter":"Inserisci almeno 3 caratteri per vedere le suggerimenti","SearchManageBookingsCTA":"Visualizza / modifica la mia prenotazione","SixtplusOfferListAlwaysIncludedTitleHighlighted":"Abbonamento","RideLabel":"Transfer aeroporto"}},"shortcode":{"id":5141,"status":"published","page_id":"b2b_guide_key_to_business_success","product_line":"rent-car","locale":"it_IT","meta_title":"10 fattori di successo aziendali  | SIXT business","meta_description":"10 fattori di successo aziendali ","canonical":null,"no_index":false,"slug":"fattori-critici-di-successo-aziendali","hero_section":"sticky-cta-hero","hero_heading":"10 fattori di successo aziendali","hero_subheading":null,"hero_cta":"# Heading\n[Diventa un cliente aziendale](#/?page=b2b-modal \"signup\")\n[Già cliente aziendale](https://www.sixt.it/business/prenota-ora/#/?page=loginregister \"book\")\n","shortcode_text":"[section theme=\"prime\"]\nHai lasciato il posto fisso e vuoi metterti in proprio? Stai pensando a come creare un’azienda di successo? Se la risposta è si sei nel posto giusto. Se stai pensando a come investire i soldi guadagnati con fatica e il tuo sogno è diventare un imprenditore e creare un’azienda di successo, ho una brutta notizia per te: fare impresa è qualcosa che non si può improvvisare. Oltre ad imparare come creare un business di successo, bisogna saper vendere, circondarsi di talenti, avere una buona organizzazione, essere orientati alla crescita e sviluppare la leadership ma soprattutto dovrai sviluppare un modello di impresa intelligente, cioè un’impresa che usa dati e tecnologia per permetterti di muoverti nel mercato con più consapevolezza ed agilità. È difficile ma non impossibile. E lo puoi fare anche tu! Detto questo, ora guardiamo nel dettaglio i10 fattori di successo aziendali utili per la tua attività!\n[/section]\n\n[section heading=\"10 fattori:\"]\n# 1. Conosci il tuo cliente\n**Il cliente è la persona più importante nella tua attività:** Rappresenta la chiave del successo per ogni azienda. Non va definito con termini generici, poveri di informazioni, privi di spunti e idee per essere più competitivi. Per conoscere il proprio cliente servono informazioni che vanno raccolte attraverso i venditori, ricerche di mercato e la frequentazione del mercato. Non possiamo servire tutto il mercato; dobbiamo scegliere chi sono i clienti che vogliamo servire e focalizzarci intensamente su di essi. Per essere davvero efficace, devi amare lo stile di vita dei tuoi clienti. SIXT a riguardo provvede a reperire tutti i feedback possibili e i vari consigli dai propri consumatori.\n\n# 2. Decidi che cosa ti rende diverso dagli altri (e fallo)\nOgni azienda deve avere una Proposta di Valore Unico rispetto agli altri. Non bisogna cadere nella trappola di iniziare a fare quello che fanno i propri concorrenti e, nel caso in cui il binario è pressoché lo stesso, è buona norma creare qualcosa di innovativo e non ridondante.\n\n# 3. Conoscere i propri servizi e prodotti\nE’ importante approfondire dalla prospettiva del tuo cliente per aggiungere fattori di successo aziendali. Quale beneficio ottiene? Il cliente risparmia? Quale problema risolve? Migliora la sua reputazione presso i vicini? Conoscere il prodotto ed i servizi permette di conoscere il valore che hanno per il cliente.\n\n# 4. Scegli la tua nicchia e il tuo brand\nDopo aver scelto il mercato, ad esempio quello degli infissi, è il momento di scegliere entro quale nicchia operare. Quella delle villette singole, delle ville a schiera, dei condomini? Oppure il grande segmento della sostituzione dei serramenti o quello minoritario del nuovo? La segmentazione del mercato offre ampie libertà di scelta e alimenta idee per competere meglio. Sviluppa anche un brand, con relativi valori. Il tuo brand identifica anche la tua attività e i tuoi prodotti. Aggiungi anche parole, colori e un logo. Restando nel mercato degli infissi non limitarti a inserire nel logo una finestra o una porta. Il logo deve differenziare. Il brand è una scorciatoia per i clienti che non hanno tempo per cercare e fare confronti. Insomma, crea qualcosa di magico, che possa essere uno dei tuoi fattori di successo aziendali.\n\n# 5. Costruisci una squadra vincente\nNon è sufficiente iscriversi a un campionato, è importante vincere se vuoi crescere. Favorisci nei tuoi collaboratori una cultura orientata al cliente, l’unico giudice per stabilire chi vince o perde. Prendi come esempio SIXT, azienda con migliaia di operatori pronti ad aiutare i propri clienti in qualsiasi modo! Stabilisci degli obiettivi comuni di fatturato da raggiungere, a livello aziendale puntare sempre al top per far crescere la tua attività!\n\n# 6. Pianificazione strategica aziendale\nCosa rende un’azienda di successo? Fare impresa e creare un’azienda milionaria non è una cosa che si improvvisa e per essere vincenti bisogna conoscere le regole del gioco. Solo il 20% delle imprese fallisce entro il primo anno ma il 50% fallisce entro i primi 5 anni. Da questi semplici numeri puoi comprendere come alla base di un’azienda di successo ci siano tante competenze e una strategia in grado di fare la differenza. Gli elementi chiavi di una pianificazione strategica aziendale sono:\n\n- Business Model\n- Business Plan\n- Pianificazione degli obiettivi di business\n\n# 7. Business Model & Business Plan\nDopo che hai trovato l’idea vincente il passo successivo che dovrai compiere è creare il Business Model, un documento che descriva le logiche con cui la tua azienda crea, distribuisce e cattura valore per se stessa e per i clienti, seguito dal business plan, necessario per verificare i punti di forza e debolezza del tuo progetto. Spesso si tende a far confusione riguardo questi termini, perciò prima di proseguire cerchiamo di fare un po’ di chiarezza. Il modello di business dovrebbe rispondere a chi è il vostro cliente, quale valore potete fornirgli e come potete farlo ad un costo accettabile. Un’azienda crea valore quando:\n\n- Risolve un problema\n- Soddisfa un desiderio\n\nQuindi nel Business Model raggruppa le soluzioni strategiche e organizzative attraverso cui la tua attività acquisisce vantaggio competitivo. Il Business Plan invece, è sia una guida che contiene e descrive il progetto imprenditoriale con i riferimenti utili per la programmazione e gestione aziendale, sia quel documento da presentare a possibili investitori. Il piano industriale ti da la possibilità di analizzare i fattori di successo della tua idea nel lungo periodo ed è diviso in due parti:\n\n- La parte descrittiva in cui viene spiegato il progetto, con analisi dei prodotti e delle caratteristiche, le risorse necessarie e il mercato competitivo;\n- La parte numerica nella quale vengono presentate in numeri le previsione economiche relative all’idea di business.\n\n# 8. Fai marketing per il tuo prodotto e il tuo brand\nDopo avere costruito un’attività con un prodotto o servizio valido, operato una chiara segmentazione del mercato e avere una grande squadra, è il momento di fare marketing per comunicare ai potenziali clienti il tuo brand e i benefici del tuo prodotto. Utilizza app, siti, pubblicità fisiche e digitali sui social, proprio come SIXT!\n\n# 9. Comprendi i motivi dell’acquisto dei tuoi prodotti o servizi\nI clienti acquistano prodotti o servizi sulla base dei loro interessi e non dei tuoi. I motivi d’acquisto possono essere: necessità, desiderio, risparmio, gratificazione del proprio ego, prestazioni certe, fiducia nella qualità, fiducia nel servizio. Una volta chiare le spinte all’acquisto dei tuoi prodotti è più semplice definire l’USP (Proposizione Unica di vendita).\n\n# 10. Lavora per avere clienti felici e fidelizzati\nI clienti chiedono prezzi bassi, ma si lamentano del servizio scadente. Presta attenzione ai servizi che accompagnano il tuo prodotto. Il cliente soddisfatto del servizio ricevuto è propenso a divenire un promotore del tuo prodotto e della tua azienda. Qualche volta capiteranno dei periodi difficili, ma poni il tuo mindset oltre gli ostacoli e focalizzati sugli obiettivi aziendali. Mantieni allenati corpo, mente e spirito; attraverso l’espressione massima di questi elementi riuscirai ad avere implementare tutti i fattori di successo aziendali che desideri!\n[/section]\n\n\n[section theme=\"option\" heading=\"I valori da seguire sempre\"]\nInsomma, per avere fattori di successo aziendali è importante avere una visione a 360° della realtà. È anche giusto ottenere una certa credibilità come brand ed azienda, reputazione che si costruisce con il tempo, anno dopo anno, in cui sono importanti immagine, qualità di servizi e prodotti e trasparenza. Uno dei maggiori fattori di successo aziendali è la capacità di imparare dall’esperienza. Per un’azienda ciò significa dimostrarsi aperti al cambiamento e disponibile ad implementare conoscenze, servizi e prodotti nuovi, attraverso un continuo restyling nel corso degli anni, ma anche mettersi in discussione e apprendere dagli errori per migliorare costantemente l’immagine dell’azienda!\n[/section]\n\n[section]\n\n[/section]\n\n\n\n[directus id=\"IT_SEO_Footer_Guide\" /]","breadcrumb_display_name":null,"kdnr":null,"parent_id":{"page_id":"b2b_guide_hub-page","product_line":"rent-car","slug":"guida","breadcrumb_display_name":null},"hero_banner_desktop":{"filename_disk":"b72ab7c7-2ec6-44a7-909e-2cd33fc521cb.jpg","width":3200,"height":1371},"hero_banner_mobile":{"filename_disk":"1452e831-bf5b-4a48-9d55-8598fdd59453.jpg","width":1400,"height":2100}},"content":[{"id":"c8e8b26b-14db-4ee2-8c53-235572ec5c9c","type":"section","attributes":{"theme":"prime"},"childItems":[{"id":"f8f3e79a-3c01-49ab-8564-8acce6bb9679","type":"IPARAGRAPH","attributes":null,"text":[{"heading":[],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"Hai lasciato il posto fisso e vuoi metterti in proprio? Stai pensando a come creare un’azienda di successo? Se la risposta è si sei nel posto giusto. Se stai pensando a come investire i soldi guadagnati con fatica e il tuo sogno è diventare un imprenditore e creare un’azienda di successo, ho una brutta notizia per te: fare impresa è qualcosa che non si può improvvisare. Oltre ad imparare come creare un business di successo, bisogna saper vendere, circondarsi di talenti, avere una buona organizzazione, essere orientati alla crescita e sviluppare la leadership ma soprattutto dovrai sviluppare un modello di impresa intelligente, cioè un’impresa che usa dati e tecnologia per permetterti di muoverti nel mercato con più consapevolezza ed agilità. È difficile ma non impossibile. E lo puoi fare anche tu! Detto questo, ora guardiamo nel dettaglio i10 fattori di successo aziendali utili per la tua attività!"}]]}],"childParagraphs":[]}]}]},{"id":"260807eb-f89c-45ae-9c6d-5fd23cd9678e","type":"section","attributes":{"heading":"10 fattori:"},"childItems":[{"id":"424b6cdd-d833-456a-af71-4d56032b6c04","type":"IPARAGRAPH","attributes":null,"text":[{"heading":[{"type":"Text","content":"1. Conosci il tuo cliente"}],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Bold","content":"Il cliente è la persona più importante nella tua attività:"},{"type":"Text","content":" Rappresenta la chiave del successo per ogni azienda. Non va definito con termini generici, poveri di informazioni, privi di spunti e idee per essere più competitivi. Per conoscere il proprio cliente servono informazioni che vanno raccolte attraverso i venditori, ricerche di mercato e la frequentazione del mercato. Non possiamo servire tutto il mercato; dobbiamo scegliere chi sono i clienti che vogliamo servire e focalizzarci intensamente su di essi. Per essere davvero efficace, devi amare lo stile di vita dei tuoi clienti. SIXT a riguardo provvede a reperire tutti i feedback possibili e i vari consigli dai propri consumatori."}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"2. Decidi che cosa ti rende diverso dagli altri (e fallo)"}],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"Ogni azienda deve avere una Proposta di Valore Unico rispetto agli altri. Non bisogna cadere nella trappola di iniziare a fare quello che fanno i propri concorrenti e, nel caso in cui il binario è pressoché lo stesso, è buona norma creare qualcosa di innovativo e non ridondante."}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"3. Conoscere i propri servizi e prodotti"}],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"E’ importante approfondire dalla prospettiva del tuo cliente per aggiungere fattori di successo aziendali. Quale beneficio ottiene? Il cliente risparmia? Quale problema risolve? Migliora la sua reputazione presso i vicini? Conoscere il prodotto ed i servizi permette di conoscere il valore che hanno per il cliente."}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"4. Scegli la tua nicchia e il tuo brand"}],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"Dopo aver scelto il mercato, ad esempio quello degli infissi, è il momento di scegliere entro quale nicchia operare. Quella delle villette singole, delle ville a schiera, dei condomini? Oppure il grande segmento della sostituzione dei serramenti o quello minoritario del nuovo? La segmentazione del mercato offre ampie libertà di scelta e alimenta idee per competere meglio. Sviluppa anche un brand, con relativi valori. Il tuo brand identifica anche la tua attività e i tuoi prodotti. Aggiungi anche parole, colori e un logo. Restando nel mercato degli infissi non limitarti a inserire nel logo una finestra o una porta. Il logo deve differenziare. Il brand è una scorciatoia per i clienti che non hanno tempo per cercare e fare confronti. Insomma, crea qualcosa di magico, che possa essere uno dei tuoi fattori di successo aziendali."}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"5. Costruisci una squadra vincente"}],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"Non è sufficiente iscriversi a un campionato, è importante vincere se vuoi crescere. Favorisci nei tuoi collaboratori una cultura orientata al cliente, l’unico giudice per stabilire chi vince o perde. Prendi come esempio SIXT, azienda con migliaia di operatori pronti ad aiutare i propri clienti in qualsiasi modo! Stabilisci degli obiettivi comuni di fatturato da raggiungere, a livello aziendale puntare sempre al top per far crescere la tua attività!"}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"6. Pianificazione strategica aziendale"}],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"Cosa rende un’azienda di successo? Fare impresa e creare un’azienda milionaria non è una cosa che si improvvisa e per essere vincenti bisogna conoscere le regole del gioco. Solo il 20% delle imprese fallisce entro il primo anno ma il 50% fallisce entro i primi 5 anni. Da questi semplici numeri puoi comprendere come alla base di un’azienda di successo ci siano tante competenze e una strategia in grado di fare la differenza. Gli elementi chiavi di una pianificazione strategica aziendale sono:"}]]},{"type":"List","content":[[{"type":"Text","content":"Business Model"}],[{"type":"Text","content":"Business Plan"}],[{"type":"Text","content":"Pianificazione degli obiettivi di business"}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"7. Business Model & Business Plan"}],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"Dopo che hai trovato l’idea vincente il passo successivo che dovrai compiere è creare il Business Model, un documento che descriva le logiche con cui la tua azienda crea, distribuisce e cattura valore per se stessa e per i clienti, seguito dal business plan, necessario per verificare i punti di forza e debolezza del tuo progetto. Spesso si tende a far confusione riguardo questi termini, perciò prima di proseguire cerchiamo di fare un po’ di chiarezza. Il modello di business dovrebbe rispondere a chi è il vostro cliente, quale valore potete fornirgli e come potete farlo ad un costo accettabile. Un’azienda crea valore quando:"}]]},{"type":"List","content":[[{"type":"Text","content":"Risolve un problema"}],[{"type":"Text","content":"Soddisfa un desiderio"}]]},{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"Quindi nel Business Model raggruppa le soluzioni strategiche e organizzative attraverso cui la tua attività acquisisce vantaggio competitivo. Il Business Plan invece, è sia una guida che contiene e descrive il progetto imprenditoriale con i riferimenti utili per la programmazione e gestione aziendale, sia quel documento da presentare a possibili investitori. Il piano industriale ti da la possibilità di analizzare i fattori di successo della tua idea nel lungo periodo ed è diviso in due parti:"}]]},{"type":"List","content":[[{"type":"Text","content":"La parte descrittiva in cui viene spiegato il progetto, con analisi dei prodotti e delle caratteristiche, le risorse necessarie e il mercato competitivo;"}],[{"type":"Text","content":"La parte numerica nella quale vengono presentate in numeri le previsione economiche relative all’idea di business."}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"8. Fai marketing per il tuo prodotto e il tuo brand"}],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"Dopo avere costruito un’attività con un prodotto o servizio valido, operato una chiara segmentazione del mercato e avere una grande squadra, è il momento di fare marketing per comunicare ai potenziali clienti il tuo brand e i benefici del tuo prodotto. Utilizza app, siti, pubblicità fisiche e digitali sui social, proprio come SIXT!"}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"9. Comprendi i motivi dell’acquisto dei tuoi prodotti o servizi"}],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"I clienti acquistano prodotti o servizi sulla base dei loro interessi e non dei tuoi. I motivi d’acquisto possono essere: necessità, desiderio, risparmio, gratificazione del proprio ego, prestazioni certe, fiducia nella qualità, fiducia nel servizio. Una volta chiare le spinte all’acquisto dei tuoi prodotti è più semplice definire l’USP (Proposizione Unica di vendita)."}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"10. Lavora per avere clienti felici e fidelizzati"}],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"I clienti chiedono prezzi bassi, ma si lamentano del servizio scadente. Presta attenzione ai servizi che accompagnano il tuo prodotto. Il cliente soddisfatto del servizio ricevuto è propenso a divenire un promotore del tuo prodotto e della tua azienda. Qualche volta capiteranno dei periodi difficili, ma poni il tuo mindset oltre gli ostacoli e focalizzati sugli obiettivi aziendali. Mantieni allenati corpo, mente e spirito; attraverso l’espressione massima di questi elementi riuscirai ad avere implementare tutti i fattori di successo aziendali che desideri!"}]]}],"childParagraphs":[]}]}]},{"id":"d11746ea-a573-4921-9ecc-efaf5890f3d0","type":"section","attributes":{"theme":"option","heading":"I valori da seguire sempre"},"childItems":[{"id":"c686e149-e92f-4321-ab2b-9805324ca2c2","type":"IPARAGRAPH","attributes":null,"text":[{"heading":[],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"Insomma, per avere fattori di successo aziendali è importante avere una visione a 360° della realtà. È anche giusto ottenere una certa credibilità come brand ed azienda, reputazione che si costruisce con il tempo, anno dopo anno, in cui sono importanti immagine, qualità di servizi e prodotti e trasparenza. Uno dei maggiori fattori di successo aziendali è la capacità di imparare dall’esperienza. Per un’azienda ciò significa dimostrarsi aperti al cambiamento e disponibile ad implementare conoscenze, servizi e prodotti nuovi, attraverso un continuo restyling nel corso degli anni, ma anche mettersi in discussione e apprendere dagli errori per migliorare costantemente l’immagine dell’azienda!"}]]}],"childParagraphs":[]}]}]},{"id":"57399aba-a19a-427f-bbe6-d92a30a802f0","type":"section","attributes":null,"childItems":[]},{"id":"f169ba25-efe3-46b4-9dd0-a6ae177e929c","type":"section","attributes":null,"childItems":[{"id":"784801a7-14bd-4188-94b0-3f76d7b7bdd0","type":"grid","attributes":null,"childItems":[{"id":"96007ac4-3fbb-48f2-9a0f-3baba0d65288","type":"column","attributes":null,"childItems":[{"id":"861e38ef-329e-48e4-b679-2bc91fbcf3f0","type":"IPARAGRAPH","attributes":null,"text":[{"heading":[{"type":"Text","content":"Potrebbe interessarti anche"}],"content":[{"type":"Text","content":[[{"type":"Text","content":"Scoprire SIXT business! Trovate l'auto a noleggio perfetta per il vostro prossimo viaggio di lavoro o LA soluzione di flotta per la vostra azienda."}]]}],"childParagraphs":[]}]}]},{"id":"dba39bdb-b49b-4b69-b5a8-10ba442a4302","type":"column","attributes":{"featured":"true"},"childItems":[{"id":"7e2350a1-21df-4dde-9334-e911a05be594","type":"links","attributes":null,"childItems":[{"id":"940efa8f-0f8e-4bc0-9077-a4d299ed22f4","type":"IPARAGRAPH","attributes":null,"text":[{"heading":[{"type":"Text","content":"Guida SIXT B2B"}],"content":[{"type":"List","content":[[{"type":"Link","content":"Fattori critici di successo","url":"/business/guida/fattori-critici-di-successo-aziendali/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Tassazione auto aziendale","url":"/business/guida/tassazione-sulle-auto-aziendali/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Fringe benefit auto","url":"/business/guida/tassazione-sulle-auto-aziendali-elettrici/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}]]},{"type":"Text","content":[[{"type":"Link","content":"Guida SIXT","url":"/business/guida/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"Marchi di auto aziendali"}],"content":[{"type":"List","content":[[{"type":"Link","content":"Alfa Romeo Auto aziendali","url":"/business/flotta-auto-aziendali/alfa-romeo/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendali Audi","url":"/business/flotta-auto-aziendali/audi/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendali BMW","url":"/business/flotta-auto-aziendali/bmw/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendali Citroen","url":"/business/flotta-auto-aziendali/citroen/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendali Fiat","url":"/business/flotta-auto-aziendali/fiat/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendali Honda","url":"/business/flotta-auto-aziendali/honda/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendali Jeep","url":"/business/flotta-auto-aziendali/jeep/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendali Mercedes","url":"/business/flotta-auto-aziendali/mercedes/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendali Mini","url":"/business/flotta-auto-aziendali/mini/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendali Peugeot","url":"/business/flotta-auto-aziendali/peugeot/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"Categorie di auto aziendali"}],"content":[{"type":"List","content":[[{"type":"Link","content":"Auto aziendali Economica & Compatta","url":"/business/flotta-auto-aziendali/compatte/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendali Intermediate & Standard","url":"/business/flotta-auto-aziendali/intermediate-standard/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendali Lusso & Speciale","url":"/business/flotta-auto-aziendali/lusso/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendali Full-Size & Premium","url":"/business/flotta-auto-aziendali/premium/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}]]},{"type":"Text","content":[[{"type":"Link","content":"Flotta di clienti aziendali","url":"/business/flotta-auto-aziendali/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"Soluzioni per l'industria"}],"content":[{"type":"List","content":[[{"type":"Link","content":"Noleggio auto amministratore","url":"/business/caso-di-uso/amministratori-delegati/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Noleggio auto dipendenti","url":"/business/caso-di-uso/dipendenti/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Noleggio auto ditta individuale","url":"/business/caso-di-uso/ditte-individuali/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Auto aziendale neopatentati","url":"/business/caso-di-uso/neopatentati/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}]]},{"type":"Text","content":[[{"type":"Link","content":"Tutti i soluzioni per l'industria","url":"/business/caso-di-uso/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}]]}],"childParagraphs":[]},{"heading":[{"type":"Text","content":"Servizi SIXT"}],"content":[{"type":"List","content":[[{"type":"Link","content":"Noleggio auto per aziende","url":"/business/noleggio-auto-aziende/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Noleggio furgoni per uso aziendale","url":"/business/furgoni-per-aziende/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Noleggio auto a lungo termine per aziende","url":"/business/noleggio-lungo-termine/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Abbonamento auto per aziende","url":"/business/abbonamento-auto/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Guida B2B di SIXT","url":"/business/guida/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}],[{"type":"Link","content":"Contatti e FAQ","url":"/business/contatti-faq/","target":"_self","title":"","isInternalLink":true}]]}],"childParagraphs":[]}]}]}]}]}]}],"truckSlug":"noleggia-un-furgone","breadcrumbs":{"breadcrumbs":[{"text":"SIXT","href":"/"},{"text":"Guida","href":"/business/guida/"},{"text":"Fattori critici di successo aziendali","href":"/business/guida/fattori-critici-di-successo-aziendali/"}],"label":"Breadcrumb"},"shortcodeTranslations":{"BrowserAudioNotSupported":"Il tuo browser non supporta le funzionalità udibili. Prova con le ultime versioni di Chrome, Safari, Mozilla, Opera o Edge.","ReadText":"Leggi la pagina","StopReading":"Smetti di leggere","StartSavingNowCta":"Prenota e guadagna punti","LoyaltyLdpBenefitsDisclaimer":"Salta il desk disponibile presso sedi selezionate."},"ctaHeroButtonData":[{"label":"Diventa un cliente aziendale","url":"#/?page=b2b-modal","title":"signup"},{"label":"Già cliente aziendale","url":"https://www.sixt.it/business/prenota-ora/#/?page=loginregister","title":"book"}],"b2bModalPhrases":{"headline":"Scegli la tua strada verso SIXT","buttonLabel":"AVANTI","signupTitle":"REGISTRATI ORA E PRENOTA DIRETTAMENTE","signupSubtitle":"Crea il tuo account Business gratuito e assicurati lo sconto aziendale in pochi minuti.","appointmentTitle":"CONSULENZA PERSONALIZZATA","appointmentSubtitle":"Discuti soluzioni individuali senza impegno con un esperto SIXT - dal pagamento su fattura alle esigenze di flotta."},"isB2bShortcodePage":true}}